记者李勤 通讯员刘晨报道：从“卖产品”到“卖方案”，今年以来，湖北心海工业智能设备有限公司在供给侧改革上精准发力，实现从单一设备制造商到生产痛点一体化解决方案提供商的华丽转身，在工业烘干设备领域蹚出一条转型新路。

3月11日，记者在心海工业车间看到，一台为浙江吉利汽车定制的线路板立式干燥隧道炉已完成打包，即将发运。这类立式智能化设备已经成为该公司的主打产品。

“在同等产能下，立式隧道炉比卧式隧道炉节省1/3的成本，该类产品预计今年产值可达到1000万元，占公司总产值的1/5。”湖北心海工业智能设备有限公司总经理张德明介绍说。

从“卧式”到“立式”的转变，源于一次与吉利汽车的合作。当时客户需要10台标准化烤箱，张德明算了一笔账：“10台烤箱需要10名工人管理，不仅占地大，能耗也高。”针对这情况，他提出优化方案——改用自主研发的立式隧道炉，产能更大、能耗更低、占地更少。方案得到客户认可后，公司迅速组织力量完成研发设计，将一次普通的设备订单，变成深度绑定的技术合作。

凭借非标定制化的智能化烘干解决方案，心海工业在行业内迅速建立起口碑，订单纷至沓来。目前，在宜城市委、市政府的帮助下，该公司3000平方米新厂房扩建项目已启动，预计今年10月投用。

“新厂房投用后，2026年产值有望突破1亿元。”张德明信心满满。从被动接单到主动出方案，从卖设备到卖智慧，心海工业的转型之路，正是宜城制造业向智能化、高端化迈进的生动缩影。

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